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做医械销售,要有疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟!

作者:管理员来源:瑞朗医疗器械阅读量:431发布日期:2018-7-20

如何才能做好医械销售呢?其实,做好销售工作也不是大家想象中的那么难,你要具备疯子的精神、傻子的楞劲,做孙子的觉悟,这也是做好销售必不可少的三个条件。

何谓疯子

所谓疯子,就是想得太多了,整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋,恨不得长出三个脑袋出来,兴许还够用。

然后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒,用脑过度累的回家就想睡。

但正是有了疯子的精神我们才能把市场做的更好,能让客户更容易的接受我们的产品,这就是所谓疯子的作用。

销售就怕你不“疯”,“疯”了才好,不过相对来说越“疯”随之而来的压力也更大。

何谓傻子

所谓傻子,整天风雨来,雨里去,和日出做伴,与星星跳舞,头脑里面装着销量和业绩指标,惦记着上司的尊尊教导和威逼利诱,没办法,只有向前跑。

没有援军,没有情报,像一只掉了线的风筝,到处飘,才饮长江水,又食珠江鱼,南征北战,东征西讨、活像汤姆克鲁斯饰演的“阿甘”一样。

两条腿跑断了,有时不能马上出业绩回公司又要让上司批。顶着太阳顶上压力,冒着风雨这就是医械“傻子”,但怎么就那么多的人做“傻子”呢!

当然你傻出头了就有好处咯,我曾经听说过样评价医械销售,销售一直做到30岁,有二条路可以走,一就是做到你创业了成为了老板,二就是你成为了职业经理人。

何谓孙子

所谓孙子,这年头,谁买你的货谁就是爷,见到厂家、客户、主任、院长,我们要从那疲惫不堪的面谈表情中,挤出一丝微笑来。

当然也不能都做“孙子”,有时做销售、也不能心软!不能没有主见!不能让着客户!一定要按照公司程序走!

销售人的“三子”精神,吃的是盒饭,做的是大巴,睡的是没有温暖的简易标间,晚上还要应酬客户,做好”三陪“工作。

难得周末与女朋友约会,还要给领导打个电话,扯个谎,说是去见客户了。

千辛万苦、千方百计,这就是我们营销人的真实写照有时候真想哭,却哭不出来,因为眼泪已经流干,唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德,没有咸味的汗水……

有了“三子”精神,让我们看到成功,让成功的距离我们越来越近,看过士兵突击的都知道,有六个字“不抛弃,不放弃”。

说实话,做疯子、傻子、孙子没什么不好的,这年头就缺这种许三多精神了,为了更美好的明天,一边唱歌,一边跳舞,微笑的前进!

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